25.03.2019 17:58
Мероприятия.
Просмотров всего: 199551; сегодня: 2.

Семинар: Торговый центр - как повысить доходность?

Семинар: Торговый центр - как повысить доходность?

Для кого?

Владельцы и управляющие ТЦ, руководители отделов аренды, отделов развития и отделов маркетинга; брокеры и сотрудники отдела аренды, специалисты по экономике ТЦ и маркетологи.

По окончанию программы участники курса будут знать и уметь как:

- повысить доход торгового комплекса;

- научиться выявлять слабые зоны в торговом комплексе и исправлять их;

- правильно выстраивать работу с каждым арендатором и эффективно управлять отделом аренды.

Программа семинара:

1. Управление торговым центром- снижаем издержки и стабилизируем доход.

Три варианта управления ТЦ в кризис. Какие статьи расходов в ТЦ надо снижать? Где искать новых арендаторов - практические рекомендации. Как сократить процент вакантных площадей? Посетителей много, покупателей нет- причины и пути их устранения.

2. Как вы можете повысить посещаемость ТЦ.

Аудит вашего комплекса - разбираем подробно причины низкой посещаемости. Методы повышения посещаемости для вашего ТЦ. Примеры эффективных и провальных рекламных акций. Инновационный метод повышения качества обслуживания покупателей - как заставить арендаторов работать лучше? Какие дополнительные услуги нужны в вашем ТЦ?

3. Смена концепции торгового центра.

Из вашего центра ушел якорный арендатор - что делать? Как привлечь федеральные сети в ваш ТЦ? Пример переговоров и согласование арендной ставки с крупной федеральной сетью (разбор с расчетом справедливой ставки аренды). Реконцепция, реконструкция или косметический ремонт - как оценить окупаемость этих затрат? Падение трафика и снижение среднего чека - что предпринять?

4. Арендная плата, скидки, рассрочка, арендные каникулы.

Ваши расходы растут, арендаторы требуют скидку и грозятся уйти - как не упустить время и сохранить доходы.

Скидка или рассрочка? Каким арендаторам ее давать, а каких они не спасут? Как правильно предоставлять рассрочку по арендной плате.

Как арендатор обманывает вас с оборотом и что с этим делать. Профсоюз арендаторов и методы борьбы с шантажом арендаторов.

Сроки предоставления льготных условий - индивидуальный подход к каждому арендатору.

5. Управление отделом аренды.

Кто, как и где должен искать арендаторов на сегодняшнем рынке? Юрист, брокер и экономист - как проверить компетенцию ваших сотрудников. Вложения в рекламу или в повышение квалификации сотрудников – что эффективнее? Процедура работы с обращениями арендаторов - проблемные зоны и пути оптимизации процесса. Как переманить арендатора у конкурентов?

Нестандартные способы повышения эффективности работы персонала отдела аренды.

6. Показатели эффективности работы ТЦ.

Какие показатели эффективности работы ТЦ необходимо контролировать? Посещаемость, средний чек, объем продаж — что вы должны знать о бизнесе ваших арендаторов. Выручка с квадратного метра торговой площади.

7. Практический блок.

Практическое задание 1: Как оценить эффективность каждого арендатора в вашем комплексе (показатели и их значение).

Практическое задание 2: Переговоры с ключевым арендатором - повышаем ваши шансы на выигрыш.

Практическое задание 3: Разработка акции по повышению посещаемости (от А до Я).

Где: г. Москва, Проектируемый проезд №4062, д. 6, стр. 16,

Когда: 13-14 июня 2019 г.


Ньюсмейкер: Фонд содействия развитию технологий и инфраструктуры Интернет — 10 публикаций
Сайт: antonreutov.spb.ru/project-details/torgovye-centry/
E-mail: antonr26@gmail.com
Телефон: 8(921)9533196
Поделиться:

Интересно:

Следы старинной косторезной мастерской обнаружены в Москве
19.03.2024 09:13 Новости
Следы старинной косторезной мастерской обнаружены в Москве
На северо-западе Таганского района в XVIII–XIX веках находилась косторезная мастерская. Подтверждение этому нашли столичные археологи во время проведения работ, связанных с благоустройством территории на Яузской улице. Они обнаружили многочисленные расходные материалы со следами резьбы по кости...
Адольф Иоффе - главный дипломат советской России
18.03.2024 18:00 Персоны
Адольф Иоффе - главный дипломат советской России
«Мы, близкие друзья его, которые бок о бок с ним не только боролись, но и жили в течение десятков лет, мы вынуждены сегодня оторвать от сердца исключительный образ этого человека и друга. Он светил мягким и ровным светом, который...
Значок с изображением крылатого "василиска" обнаружен в Польше
18.03.2024 16:01 Новости
Значок с изображением крылатого "василиска" обнаружен в Польше
В деревне на юго-востоке Польши с помощью металлоискателя был обнаружен «значок паломника» эпохи средневековья с изображением василиска — грозного мифологического существа, похожего на дракона. Об этом сообщает Церковно-научный центр «Православная Энциклопедия» со ссылкой...
В мире стало меньше визовых ограничений
18.03.2024 11:39 Аналитика
В мире стало меньше визовых ограничений
С отменой ковидных ограничений на поездки меньшему количеству туристов теперь требуется получать традиционные визы, следует из последнего отчета UN Tourism. В отраслевой организации назвали макрорегионы мира с более лояльными и наиболее жесткими визовыми требованиями. UN Tourism, ранее известная...
В Москве восстановили 40 объектов, построенных по проектам Шехтеля
18.03.2024 09:46 Новости
В Москве восстановили 40 объектов, построенных по проектам Шехтеля
Специалисты отреставрировали фасад особняка Федора Шехтеля в Ермолаевском переулке. Дом, построенный для архитектора и его семьи в конце XIX века, сейчас является объектом культурного наследия федерального значения. Здание было возведено по проекту самого Федора Шехтеля в стиле, переходящем от...